ショート動画マーケティング入門｜初心者でもすぐ実践できる成功のポイントと活用事例

現代のデジタルマーケティングにおいて、ショート動画は短い尺の中で強いメッセージを伝える効果的なツールです。

ここでは、基礎知識から具体的な実践手法、撮影・編集のテクニック、さらには効果測定と改善方法までを、初心者でも理解しやすい形で解説します。

この記事の著者・監修者

新井陸王
（株式会社AVII IMAGEWORKS 代表取締役）

未経験で制作会社を立ち上げ、全て我流と経験、改善で積み上げてきました。古き良きものは取り入れ、これから崩していかなければいけないものは崩し、とにかく経験を積み上げてきました。全てはお客様が想定している期待値を超え、頼りにしてくれるために。
「中途半端な知識のない制作は行わない」「型にはとらわれずにお客様の満足、結果の手助けとなる」制作い結果に繋げます。 「他と違うAVIIにしか行えない制作、結果を提供する」 ために、AVIIで受けた制作案件は基本的に全案件監修いたします。

ショート動画マーケティングとは

ショート動画は、15秒から60秒程度の短い動画コンテンツで、主にスマートフォンでの視聴を前提とした縦型（9:16）が一般的です。

短い尺ゆえ、冒頭数秒で視聴者の興味を引き、メッセージを迅速かつ印象的に伝えることが求められます。

ショート動画の特徴と長さの基本

プラットフォームごとに推奨される動画の長さや形式は異なりますが、基本的なコンセプトは、視聴者の短い注意スパンに対応するために、シンプルでインパクトある内容にまとめることです。

動画は縦型フォーマットで撮影されることが多く、スマホでの視認性を重視した設計が基本となります。

また、ショート動画はアルゴリズムによる配信が特徴的で、ユーザーの興味関心に応じて自動的に関連コンテンツが表示される仕組みになっています。

そのため、ハッシュタグやトレンドの活用が視聴数増加に直結するでしょう。

ショート動画がマーケティングに有効な理由

従来の長尺動画に比べて、ショート動画は視聴完了率が高く、視聴者が最後まで見ることでブランドや商品の印象を強く記憶させる効果があります。

アルゴリズムの働きにより、ハッシュタグやトレンドの活用が再生数に直結するため、コストパフォーマンスの面でも魅力的です。

また、若年層に強い影響を持つため、ブランド認知向上に寄与する点が大きな強みとなります。

代表的なSNSプラットフォームと特徴

各プラットフォームにはそれぞれ異なるユーザー層と特性があり、特徴を踏まえ、ターゲットに合わせたプラットフォーム選定が成功の鍵となります。

YouTubeショート

YouTubeショートは、YouTubeが2020年に導入したショート動画フォーマットで、世界最大の動画プラットフォームの強みを活かした特徴があります。

主な特徴

• 視聴者層：幅広い年齢層にリーチ可能（特に10代〜40代）
• 検索エンジンとの親和性が高く、SEO効果が期待できる
• 同一アカウントで通常の長尺動画とショート動画を使い分けられる
• 既存のYouTubeチャンネルがあれば、追加の労力なくショート動画施策を開始できる

活用のポイント

• 検索キーワードを意識したタイトル・説明文の設定が重要
• 長尺動画のサブコンテンツとしてショート動画を活用することで相乗効果が得られる
• ハッシュタグ「#Shorts」を必ず付けることでショート枠として認識される
• 製品の使い方やハウツー系コンテンツは特に高い視聴率を獲得しやすい

TikTok

TikTokは、ショート動画プラットフォームの先駆けとして爆発的な成長を遂げ、特にZ世代を中心に強い影響力を持っています。

主な特徴

• 視聴者層：特にZ世代（10代〜20代前半）に強い
• エンターテイメント性が高く、トレンドや流行が生まれやすい
• 強力なアルゴリズムにより、フォロワーが少なくても拡散される可能性がある
• 独自の音楽ライブラリと編集ツールが充実している

活用のポイント

• トレンド音源や人気のあるエフェクトを積極的に活用する
• ハッシュタグチャレンジに参加することで視聴数増加が期待できる
• エンターテイメント性の高いコンテンツが好まれる
• 商品紹介は直接的ではなく、ストーリー性やユーモアを交えると効果的

Instagramリール

Instagramリールは、既存のInstagramユーザーを基盤に急速に成長したショート動画フォーマットで、ビジュアル重視のブランディングに適しています。

主な特徴

• 視聴者層：20代〜30代の女性を中心に幅広い層にリーチ可能
• インスタグラム内の他の機能（ストーリーズ、投稿、ショッピング機能）と連携可能
• ビジュアル重視の洗練されたコンテンツが好まれる
• ブランドや商品のビジュアルイメージを強化するのに効果的

活用のポイント

• 美しい映像やスタイリッシュな編集が評価される
• 商品の使用シーンや世界観を表現するコンテンツが効果的
• ストーリーズからリールへの誘導、リールからショッピング機能への連携が可能
• インフルエンサーとのコラボレーションが効果を発揮しやすい

成果を出すショート動画マーケティングのポイント

ショート動画マーケティングで成功するためには、視聴者の心理と各プラットフォームの特性を理解した上で、効果的なコンテンツ制作戦略が必要です。

ここでは、再生数・エンゲージメントを高めるための具体的なポイントを解説します。

冒頭3秒で視聴者を引きつける方法

効果的な動画制作には、冒頭3秒で視聴者を引きつけることが不可欠です。具体的には、視覚的なインパクトを与えるために大きなテキストや動きのある映像、または意外性のあるシーンを取り入れることが推奨されます。

例えば、「あなたの〇〇が劇的に変わる」という問いかけや、突然の視覚的な変化を演出することで、最初の数秒で視聴者の興味を確実に引きつけることが可能です。

さらに、明確な価値提案を冒頭で示し、動画全体の流れを予告する手法も効果的でしょう。

音声なしでも伝わる動画作りのコツ

多くのユーザーが音声オフで動画を閲覧する現状では、テキストオーバーレイや字幕の活用が重要です。

動画内で伝えたい情報を大きく分かりやすく表示し、フォントや色のコントラストに工夫を凝らすことで、音声がなくても内容が伝わるようにします。

また、視覚的なストーリーテリングでシーンごとに感情や意図を明確にすることも大切です。

視聴維持率を上げるための具体的な構成例

フック（0～3秒）

最初の数秒で、視覚的なインパクトや強烈な問いかけを用いて、視聴者の興味を引きます。

たとえば、大きな文字で「あなたの〇〇が変わる！」と表示したり、驚きの映像を挿入するなど、意外性を演出します。

問題提起（3～10秒）

視聴者が抱えるであろう問題や共感できる状況を短く提示します。

例えば、「こんな悩み、ありませんか？」と問いかけることで、視聴者が自分ごととして捉えやすくなります。

ソリューション予告（10～15秒）

問題提起に続き、すぐに解決策のヒントを軽く示します。

「今日はその解決策をお伝えします」といった予告により、続きを見たくなる動機付けを行います。

本編（15～45秒）

本編では、3～4つの具体的なポイントをシンプルかつテンポよく紹介します。

それぞれのポイントは、視覚的な映像と簡潔なテキストで示し、各シーンを1～2秒程度に抑えることで、リズムよく進行します。具体例を挙げながら説明することで、視聴者が実践イメージを持ちやすくなるでしょう。

クロージング（45～60秒）

最後の部分では、再度解決策を簡単にまとめ、強いコール・トゥ・アクションを配置します。

たとえば、「今すぐ試してみましょう！」や「詳しい情報は下のリンクから」といった呼びかけを行い、次のアクションへ誘導します。

ここで軽いサプライズやカウントダウンの要素を取り入れると、視聴者の最後までの関心を維持しやすくなります。

初心者でもすぐに実践できる撮影・編集テクニック

スマートフォン1台でも、十分にプロフェッショナルなショート動画を制作することができます。

まず、撮影の安定性を高めるためには、三脚やスマホスタンドの利用がおすすめです。手持ちの場合は両肘を体に密着させることで、手ブレを抑える工夫が必要でしょう。さらに、スマホ用ジンバルがあれば、映像がより滑らかになり、撮影クオリティが向上します。

照明に関しては、自然光を最大限活用するため窓際での撮影が望ましく、逆光を避け、被写体の正面から均一に光が当たるように配置しましょう。場合によっては、リングライトの導入で美しい明るさを実現することも有効です。

また、音声品質を向上させるためには、静かな環境で撮影し、スマホ用ピンマイクを使用することでクリアな音声を収録できます。構図では、縦型（9:16）のフォーマットを基本に、三分割法を意識して背景をシンプルに保ってください。

初心者におすすめの編集アプリ

編集ツールの選択は、作業効率と完成度に大きく影響します。以下は、スキルレベル別におすすめの編集アプリです。

スマホで完結したい初心者向け

パソコンでより本格的な編集をしたい中級者向け

初心者の場合は、まずCapCutやInShotなどのスマホアプリから始めることをおすすめします。

これらのアプリは直感的な操作性で、テンプレートも豊富なため、短時間で質の高い動画を作成することが可能です。

編集時に押さえたいテロップ・BGM・効果音の活用法

ショート動画の編集において、テロップ、BGM、効果音は動画の印象を大きく左右する要素です。

まず、テロップは可読性の高いゴシック系のフォントを選び、ブランドの統一感を持たせるために種類は2種以内に抑えます。

テロップのサイズはモバイル画面でも読みやすいように設定し、重要なメッセージは画面中央やや上部に配置し、十分な余白を確保しましょう。

BGMは動画のトーンやブランドイメージに合った楽曲を選び、トレンドや認知度の高い曲を取り入れることでエンゲージメントを向上させることが可能です。

効果音はシーンの切り替えや重要なポイント、アクションのタイミングに合わせて挿入し、全体の音量バランスを保つために、BGMが会話やナレーションを邪魔しないレベルに調整する必要があります。

テロップの出現と効果音を同期させることや、BGMのビートに合わせたカットやテキスト表示のテンポ調整も、視聴者の感情を増幅し一体感を生むための有効なテクニックです。

ショート動画の効果を測定するための指標

ショート動画の効果を正確に把握するためには、目的に応じた適切な指標（KPI）を設定し、定期的に測定することが必要です。主要な測定指標は以下の通りです。

エンゲージメント関連指標

ブランディング関連指標

コンバージョン関連指標

効果測定のポイント

効果測定のポイントは、まずマーケティング施策の目的に合わせたKPIの設定から始まります。

認知拡大を目指す場合は再生数やリーチ数が重要な指標となり、エンゲージメント向上を目的とする場合は、いいね数、コメント数、シェア数など、視聴者の反応を示す数値に着目しましょう。

コンバージョンが主な目標であれば、クリック数やコンバージョン率など、具体的なアクションに直結するデータを評価軸とすることが求められます。

また、複数のプラットフォームで動画を展開している場合は、各プラットフォームの特性を踏まえたクロスプラットフォーム分析を実施し、どの媒体がより効果的に機能しているかを比較することが有効です。

さらに、同業他社のショート動画パフォーマンスと自社のパフォーマンスを比較する競合ベンチマークを行い、業界平均値との差異を明確にすることで、現状の立ち位置と改善の余地を把握します。

加えて、時系列分析によって、過去の自社コンテンツとの比較や、時間帯、曜日、季節ごとのパフォーマンスの変動を評価することで、投稿タイミングやコンテンツ内容の最適化につなげることができるでしょう。

これらの多角的な分析手法を組み合わせることで、効果測定の精度が向上し、より戦略的な改善策を実施するための具体的な指標が明確になります。

測定結果をもとに改善する具体的な方法

効果的なショート動画マーケティングを実現するためには、適切な指標で測定することが不可欠です。まず、目的に応じたKPIを設定しましょう。

認知拡大を目指すなら「再生数」や「リーチ数」に注目し、エンゲージメント向上が目標であれば「いいね数」「コメント数」「シェア数」を重視します。

最終的にコンバージョンを目指す場合は「クリック数」や「コンバージョン率」を主要指標として設定することが効果的です。

また、複数のプラットフォームでショート動画を展開している場合は、クロスプラットフォーム分析が欠かせません。

YouTubeショート、TikTok、Instagramリールなど、それぞれの特性を考慮した上で比較分析を行うことで、各プラットフォームの強みを活かした戦略が立てられます。

また、自分のコンテンツだけを見ていても本当の効果は分かりません。

競合ベンチマークとして、同業他社のショート動画パフォーマンスと比較したり、業界平均値との差異を分析したりすることで、市場内での自分のポジションを把握できます。

過去に投稿したコンテンツとの比較や、時間帯・曜日・季節による変動分析も行うことで、最適な投稿タイミングや内容の傾向を見出せるでしょう。

よくある質問（FAQ）

Q1. ショート動画はどのような業種でも効果がありますか？

A1. 基本的にどの業種でも活用可能ですが、特にビジュアルやストーリー性を重視する業種で効果が高いとされています。

Q2. 撮影や編集の知識がなくても大丈夫でしょうか？

A2. 基本的なポイントを押さえれば、初心者でも十分に効果的な動画を作成できます。多くのアプリが直感的な操作をサポートしており、手軽に始められます。

Q3. SNSプラットフォームごとの違いはどこにありますか？

A3. 各プラットフォームはユーザー層やアルゴリズム、コンテンツの推奨スタイルが異なります。事前にターゲットとなるユーザーの利用傾向を把握し、最適なプラットフォームを選ぶことが重要です。

Q4. 効果測定はどのようなツールを使えば良いですか？

A4. 各SNSのインサイトツールやGoogle Analyticsなど、複数のツールを併用してデータを総合的に分析する方法が推奨されます。

まとめ

ショート動画マーケティングは、現代のデジタルマーケティング戦略において欠かせない要素です。

本記事で紹介した基礎知識とテクニックを活用して、効果的なショート動画マーケティングを始めてみましょう。

今すぐショート動画マーケティングを始めたい方、またはプロによるサポートが必要な方は、ぜひAVII IMAGEWORKSにご相談ください。